“我其实是绝缘材料行业的‘外行’。”韦永才对记者说，“企业成立初期，产品单一、技术含量低，产品销路让我一筹莫展，亏损一度让我想要退出绝缘材料行业。”2014年，产品原材料大幅降价让金质绝缘“起死回生”，韦永才抓住有利时机，加大产品研发力度，逐步丰富产品种类。如今，金质绝缘已经有了绝缘漆、绝缘纸、绝缘套管等产品，覆盖绝缘材料大部分领域。但韦永才深知，绝缘材料虽是传统行业，仍不断有新人进入，新企业的成立会为行业带来更新的技术、更低的生产成本，不断敦促行业进步。
因此，金质绝缘不断招揽研发人员，用研发创新提高产品竞争力。金质绝缘的766系列产品机械强度高、电气性能好，在市场上有很大的竞争力。除此之外，金质绝缘还顺应“绿水青山就是金山银山”的环保理念，研发水性漆替代常规绝缘漆，预计未来水性漆将占据销量的四成以上。
2022年，金质绝缘获得“河南省专精特新中小企业”称号，成为省内绝缘材料领域的技术标杆。为更好地把控原材料的品质和特性，今年，金质绝缘入驻襄城县先进制造业开发区化工园区，在延链、补链、强链上下功夫，向原材料端攻坚。
“绝缘漆原材料是延链、补链、强链不可或缺的一环，销售人员向研发人员反馈市场需求，研发人员针对性地对原材料进行优化、研发，生产出更贴近市场、更适合产品特性的材料，让产品更快迭代，牢牢占据消费市场。”韦永才说。
16年来，金质绝缘从小客户做起，树立品牌，并通过UL认证，产品出口东南亚，用自己的硬实力获得了行业认可。“从刚入行时的‘门外汉’成长为游刃有余的管理者，我用了16年。希望在绝缘材料的创新路上，金质绝缘不停歇地走下去。”韦永才说。
酒香也怕巷子深，产品再“硬核”也要打开销路。对于销售网络的构建，韦永才独有一番心得。韦永才向记者介绍：“由于所有销售人员都站在同一起跑线上，企业可以用独特的销售激励方法提高他们的积极性。”
所谓的同一起跑线是指：所有产品成本价公开透明，销售人员可以去财务部门查询成本价格。企业形成了一套独特的激励方法，用利润而非销售额来衡量业绩。销售人员可以在成本价的基础上发挥个人能力，自行定价。这样能让销售人员更清楚产品底价，更好地创造业绩。除此之外，为防止内部价格竞争，企业为每名销售人员划分不同的片区，保证其负责的区域不冲突。
为进一步提高销售人员的积极性，韦永才设立了一套完整的激励方案：设立进步奖用来激励刚入职的新人，设立销售冠军奖用来激励排名靠前的销售人员。种种措施造就了金质绝缘这样一支能打硬仗、善打胜仗的销售队伍。
“我们前两天去上海参加了中国国际电机博览会。”韦永才在销售办公室向记者介绍，“从去年开始，我们的销售团队着重关注国内举办的行业展会，以此为契机拓宽产品销路，让国内外更多企业了解我们的产品，打出金质绝缘‘金’招牌。”
从许昌出发，这些金质绝缘制造的绝缘材料正嵌入全球高端设备，诠释了中国制造业从“跟跑”到“领跑”的蜕变之路。金质绝缘正以匠心精神与创新实力，在绝缘材料行业谱写绚丽新篇章。
（声明：本文不代表河南县域经济网观点，如是转载内容，河南县域经济网不对本稿件内容真实性和图文版权负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的错误信息。）
责任编辑：张家琛